Як мы ўсе ведаем, буйныя брэнды маюць моцную эканамічную моц, моц брэнда і моцны ўплыў.Добры ці дрэнны імідж непасрэдна вызначае эфектыўнасць продажаў.Такім чынам, калі яны выбіраюць кітайскіх пастаўшчыкоў, яны будуць вельмі прыдзірлівымі і правядуць усебаковае расследаванне кампаніі.
Наша кампанія супрацоўнічае з некаторымі вядомымі амерыканскімі брэндамі.У чаце менеджэр па закупках шмат распавядаў пра тое, як выбіраць якасных кітайскіх пастаўшчыкоў.Яны павінны адпавядаць наступным патрабаванням:
1. Моцная інавацыйны патэнцыял прадукту:
Як мы ўсе ведаем, многія канкурэнты прадаюць аднолькавыя прадукты.Канкурэнцыя настолькі жорсткая, што ўсе пастаўшчыкі павінны канкурыраваць праз нізкія цэны, але гэта не добра для іх і значна зніжае прыбытак прадукцыі.Такім чынам, новыя прадукты заўсёды з'яўляюцца ключом да канкурэнтаздольнасці прадпрыемства.
Адзіны спосаб:
1) Знайдзіце кампанію з моцнай распрацоўкай прадуктаў і дазвольце ім прынесці вам больш новых прадуктаў
2) Знайдзіце магутную кампанію, якая можа адкрыць новыя формы.Пакуль вы даяце праектныя чарцяжы, яны будуць ператвараць чарцяжы ў рэальныя прадукты.
2. Разумная цана:
Калі вы фабрыка, лепш пазначыць заводскую цану.Для пакупнікоў цана, несумненна, з'яўляецца самым адчувальным пытаннем, таму што яна напрамую звязана з інтарэсамі абодвух бакоў.Калі многія прадаўцы даюць вам расцэнкі, калі цана занадта высокая, вы можаце не вытрымаць гэтага;Калі цана занадта нізкая, вы можаце рызыкаваць якасцю прадукту.Часам некаторыя пастаўшчыкі выбіраюць нізкую цану сыравіны, што вельмі часта сустракаецца ў Кітаі.
Мая прапанова - выбраць умераны кошт, па меншай меры, гэта можа забяспечыць якасць прадукцыі і пэўную маржу прыбытку.
3. Добрая гарантыя якасці:
Якасць прадукцыі з'яўляецца крыніцай жыцця прадпрыемства.Прадукт без гарантыі якасці далёка не пойдзе.
Нізкая якасць прадукцыі толькі выкліча больш негатыўных водгукаў спажыўцоў, што сур'ёзна адаб'ецца на іміджы самога прадпрыемства.
Такім чынам, пры расследаванні пастаўшчыка вам трэба папрасіць яго прадаставіць наступныя дадзеныя:
1) Сертыфікацыя прадукцыі
2) Сертыфікацыя кампаніі
3) Спажывецкая ацэнка
4) Фактычны ўзор
4. Стабільная дата пастаўкі:
Для буйных брэндавых кампаній іх заказы будуць вялікімі, і марскія перавозкі, несумненна, з'яўляюцца лепшым выбарам для скарачэння грузаў.Тым не менш, кантэйнеры і грузавыя судны абмежаваныя па часе, патрабуючы ад пастаўшчыкоў дастаўкі тавараў на склад або прычал, прызначаны кліентам, у вызначаны час, а затым выканаць мытнае афармленне і іншыя працэдуры.Калі пастаўшчык не даставіць тавар у названыя вышэй месцы ў вызначаны тэрмін, кліент панясе большыя страты.
Мая прапанова: калі вы сапраўды лічыце, што гэты пастаўшчык адпавядае вашым патрабаванням, вы можаце зрабіць пробны заказ, напрыклад, 5000/10000 штук, каб праверыць дату пастаўкі пастаўшчыка.
5. Прафесіяналізм гандлёвага персаналу:
Гэта вырашальна.Прадавец з'яўляецца прамым кантактам пакупніка.Калі прадавец дастаткова прафесійны, ён можа вырашыць практычна ўсе праблемы за вас.Усё, што вам трэба зрабіць, гэта атрымаць тавар.
1) Калі кліент зацікавіўся таварам, не спяшайцеся яго прасоўваць.Тое, што вам трэба зрабіць, гэта зразумець рэальныя патрэбы кліента, а затым правільна абслугоўваць кліента;
2) Калі кліент не ведае, які прадукт выбраць, ён вывучыць сітуацыю на рынку для вас і парэкамендуе прадукты, прыдатныя для вашага рынку;
3) Калі кліент не ведае, які тып упакоўкі, ён парэкамендуе вам агульныя спосабы ўпакоўкі і пакажа перавагі і недахопы кожнага метаду ўпакоўкі;
4) Калі кліенты сутыкаюцца з цяжкасцямі ў продажах і тлумачаць вам праблемы, вы павінны ведаць усё і знайсці лепшае рашэнне.
6. Гнуткі спосаб аплаты:
Існуе мноства спосабаў аплаты, напрыклад:
1) заказы Alibaba Sinosure;
2) PayPal
3) Заходні саюз
4) T/T
5) Акрэдытыў
Мы павінны быць гнуткімі ў адпаведнасці з патрэбамі кліентаў і ніколі не прытрымлівацца аднаго і таго ж шляху.
Калі вы вялікі брэнд, вы пазнаеце мяне?
Дзякуй за прагляд.
Час публікацыі: 21 лістапада 2022 г